Extensão Técnica em Vendas
OBJETIVO:
  • Comparar os conceitos de marketing e vendas;
  • Desenvolver ferramentas e processos de comercialização;
  • Destacar as novas tendências de mercado na área comercial.
  • Promover a conscientização e detectar os obstáculos perceptivos que interferem na comunicação interpessoal;
  • Analisar as barreiras e obstáculos que interferem na comunicação interpessoal, promovendo mais conscientização;
  • Analisar a correlação entre o processo de comunicação em vendas e o desempenho profissional;
  • Diferenciar de forma prática, os cenários de vendas na era globalizada;
  • Conceituar características e benefícios dos produtos no argumento de vendas;
  • Aprimorar as técnicas de venda persuasiva e de manejo de objeções;
  • Criar um elo de contribuição teórica e a prática cotidiana.
A QUEM SE DESTINA:
  • Profissionais ligados às áreas voltadas para vendas.
DISCIPLINAS:
  • Administração do tempo;
  • Principais falhas cometidas por um profissional de vendas;
  • Perfil e funções do vendedor de sucesso - regas individuaus básicas;
  • A importância de saber ouvir;
Fases de entrevista de vendas:
  • 1ª Fase da Venda - Pré Abordagem ou planejamento.
  • 2ª Fase da Venda - abordagem, atenção, atitudes positivas, regras de conduta, aspectos que causam negativismo no cliente.
  • 3ª Fase de Venda - levantamento das necessidades do cliente - uso correto de perguntas abertas, perguntas abertas, perguntas fechadas, perguntas reflexivas, perguntas dirigidas, frases e perguntas neutras, como utilizar adequadamente apoios virtuais.
  • 4ª Fase de Venda - ligação das necessidades com as características do produto.
  • 5ª Fase de Venda - movimentação para o compromisso - fechamento de venda - sinais de compra, estimuladores de reações favoráveis do cliente, como tratar objeções mais frequentes.
  • 6ª Fase de Venda - acompanhamento de venda - pós-venda.
  • Carga Horária



    INVESTIMENTO Niterói:
    • R$ 1.320,00
    • Parcelamento em até 03 vezes de R$ 449,00
    • Condições especiais: 17% para matrículas antecipadas (efetuadas até 15 dias antes do início do curso) : R$ 1.095,60 (à vista)
    • Parcelamento em até 03 vezes de R$ 373,00*.
  • 10% de desconto para ex alunos FGV e empresas parceiras
  • Forma de pagamento: cheque